第七百八十二章 利益交换
“...当时那番夷气焰嚣张，口口声声说咱们的布不值那个价，现场不少海商都被他唬住了，气氛那叫一个紧张。”
高成磊说得眉飞色舞，故意卖了个关子，引得众人屏息凝神。
“然后呢？”李万福忍不住问道。
“然后？”
高成磊哈哈一笑，目光转向主位上始终面带微笑、静听叙述的李主事，拱手深深一揖，“然后，便是工部大人们呕心沥血改进的蒸汽机，织出的新布大显神威之时。”
他声音提高，带着无比的钦佩和自豪，“市舶司的官员当众取来剪刀，将那番夷布和咱们的布一并剪开，诸位是没亲眼看见，那番夷布的截面，经纬洗漱，结节横生，如同破网，而咱们的新布，截面紧密匀实，光滑如镜，韧性十足，这一比，高下立判，云泥之别啊！”
他接着讲述了如何以耐用度算经济账，南洋使臣如何争先恐后下单力挺，以及自己如何顺势而为，当场表态支持。
“...那弗朗机商人，被驳得面红耳赤，哑口无言，在众人嘲笑声中灰溜溜地钻回人群，再不敢吱声，经此一役，咱们松江新布质优品高的名头，算是彻底打响了啊！”
高成磊最后总结道，声音因激动而有些沙哑。
满座寂静，遂即爆发出满座惊叹来。
高成磊目光扫了一圈，他自然看得出来谁是真心赞叹高兴，而谁是硬着头皮笑。
他放下酒盏，遂即抛出了自己已揽下巨额订单的消息，此言一出，刚还热闹的雅间又安静了下来。
司文元、李万福等人脸上的笑容更僵硬了几分，彼此交换着心照不宣的眼神。
他们今日前来，说是为高成磊接风，共享喜悦，实则最大的目的，就是希望能从这突如其来的巨大商机中分一杯羹。
岂料高成磊动作如此之快，胃口如此之大，竟想一口吞下所有成果！
“高东家，”李万福按捺不住，率先开口，“您这手笔真令人佩服，不过...这么多的订单，您这一家，怕是短时间内也难以完全消化吧，这万一...”
他看了一眼李主事，继续道：“万一耽误了交货期，岂不是有损我松江布业的信誉？”
“李东家所言极是啊！”
司文元也慢悠悠接话，语气更为老练，“如今番夷败退，市场重开，正是我松江布业同心协力、共拓市场之时，若将资源过于集中一家，恐非长久之道啊，况且，王侍郎与府尊推行新机，意在普惠松江，振兴整个行业，而非独厚一家。”
这话说得委实不要脸极了！
不说高成磊，便是坐在首位的李主事也差点没绷得住神色，朝他们几个翻白眼以示鄙夷之情。
当初因番夷布抢占市场，导致棉布积压，这些大商人可没有想到什么普惠松江，振兴行业。
如今看到高成磊高瞻远瞩得了天大的好处，这就要来分一杯羹了？
这和抢有什么区别？
不过，他在来之前得了几位大人的叮嘱，不表态。
虽不表态，但有些话还是得说明白了才好的。
“当初布业困顿，众人观望之际，唯高东家挺身而出，甘冒奇险，这份为朝廷分忧的忠心，朝廷是记在心里的。”
他这话声音不大，却清晰得传遍雅间，既是肯定高成磊，也是说给其他几个人听。
果不其然，司文元几人连上浮现尴尬和羞愧之色。
然后，在巨大的利益面前，这些羞愧很快被强烈的渴望压下去。
官府是为高成磊说了好话，可也没有具体表态，说那些新机就全部给高成磊了。
或许...他们还有机会？
李万福率先按捺不住，他端着酒盏，凑到高成磊身边，脸上堆满了几乎谄媚的笑容。
“高兄，我老李是真服了，当出咱们这些人里，您年纪最小，果然是英雄出少年啊，这魄力，这眼光，这破天的富贵合该是您的！”
他一仰头先干为敬，高成磊微微一笑，拿起酒盏喝了，并不接话。
司文元见状，知道空口白牙无用，便开口道：“成磊老弟，不瞒你说，老哥我如今是既佩服，又后悔啊，当初若有你一半的胆识，何至于此？”
他叹了口气，压低声音，“老弟你如今手握大单，又得新机，想必也需要人手、场地周转，我司氏工坊别的不敢说，熟练织工，宽敞库房都是现成的，你若有什么不方便之处，尽管开口，老哥我分文不取，权当是为当时的短视买个教训，也为我松江布业尽一份力。”
这话说得漂亮，既给了高成磊台阶，又点明了自己可以提供的资源。
其他商人见状，也纷纷围拢过来，不再空谈交情，他们也确实谈不上什么交情，而是亮出了实实在在的筹码！
“高东家，我愿以成本价为您提供上等松江原棉，要多少有多少。”
“高兄，您在码头上的那批货，装卸、仓储的费用，包在小弟身上。”
“听闻高东家要扩建工坊？小弟恰巧认识一位牙人，有处极好的工坊，价钱...绝对让您满意。”
利益，赤裸裸而又包裹在“帮忙”、“赔罪”外衣下的利益，被摆到了高成磊面前。
他们不再指望官府出面，只希望用真金白银和未来合作的可能，打动高成磊，让他从指缝中漏出一些机会。
高成磊面对众人的“好意”，脸上适时地露出几分为难神色。
他长叹一声，举起酒盏朝众人示意，语气诚恳却有几分无奈，“诸位同仁的盛情与实力，成磊岂有不知？说心里话，如此巨量的订单，我也确实力有未逮，日夜忧心会耽误了工期，影响朝廷的信誉，砸了咱们刚刚立起来的松江布的招牌啊！”
他这番愿意合作的态度，让众人心中一喜，一个个紧紧盯着高成磊，眼中恨不得冒出绿光来。
“只是...”
高成磊却是话锋一转，“当初在衙门，我是立下状子的，工部的新机如何分配，使用权归谁，皆由我朝定夺，王侍郎和府尊虽未亲至，但规矩立在那里...”
高成磊站起身朝众人拱手，“成磊不敢私下做主，将机器与订单给予诸位，违背与官府的约定，还请诸位莫怪！”
高成磊这番话的确是挑不出什么错处来，他的确是同官府定下约定，而机器也是官府资产。
如此一来，这皮球又被踢到了官府头上。
就在诸人不知如何是好，以为此事就这么黄了的时候，李主事咳了一声，待众人目光落在他的身上，才开口道：“高东家恪守与官府的约定，其心可嘉，但朝廷也不会不通情达理。”
众人一颗心又被高高吊了起来，搓着手紧张得盯着李主事。
“然...”李主事眼睛一瞪，语气也严厉了几分，“工部蒸汽机，乃国之重器，非同一般，此前无偿借与诸位，乃非常时期非常举措，如今，新政当步入正轨。”
“这是何意？”
“还请李主事直言！”
李主事提高声调，“经工部与府衙议定，除高东家因首倡之功，可继续依前约使用指定数量新机外，其余各家工坊，若欲使用新机，须得以每台为单位，按年向官府缴纳机具租用银，所得款项，专用于新机铸造、维护及匠作犒赏，以保此利国利民之策，能源远流长。”
此言一出，满座皆惊。
租赁制度！
这是谁也没有想到的一招！
这既没有否定高成磊的特殊地位，又向其他布商敞开了大门，但不再是免费的午餐。
朝廷借此收回铸造耗费，也确保了机器的有效利用和后续发展，更可筛选出真正有实力、有决心的布商。
李主事目光扫过神色各异地众人，补充道：“至于订单如何分配，由尔等自行协商，但有一条，凡使用官造新机者，所出布匹必须符合工部定立之标准，由市舶司统一核验，若有以次充好、败坏松江布声誉者，严惩不贷，并永久取消其租用资格。”
方案清晰，条件明确！
司文元、李万福等人心中迅速盘算起来。
租金固然是一笔新增的成本，但相较于新布带来的丰厚利润和长远前景，这笔投入值得！
更何况，这是目前获取新机的唯一途径。
“李主事明断，我等愿意承租！”司文元率先表态。
“对对对，我等必当恪守标准，绝不敢有负朝廷期望。”
高成磊心中也安定下来。
官府出面定了规矩，他既不用得罪人，也保住了自己的优先权和部分利益，更将质量控制和成产压力分散了出去。
李主事见众人无异议，脸上才露出一丝极淡的笑意，“既如此，具体细则，明日可至府衙工房详询，望诸位同心协力，莫负朝廷厚望。”
(https://www.173xsv.cc/5004_5004078/42156404.html)
1秒记住一起上看小说：www.173xsv.cc。手机版阅读网址：m.173xsv.cc