第805章 深度绑定

“我们今天做的这些，不过暂时让他们挑不出咱们的刺来罢了。”

“也算是初步扭转了他们对我们的印象，不过他们可还没有放松防备，也没有完全的信任我们。”

“现在距离成功还远着呢，向南。”苏恒说着就转头看向了丁向南。

“今天的实地考察也算是结束了，你再根据咱们考察的那些内容，好好的把方案改一改。”

“今天之后他们肯定会派专业的团队来跟咱们接洽，说不定还要核实咱们的数据，所以你这边必须要提前准备好，免得到时候出岔子。”

“明白。”丁向南直接点头应下。

事情如同苏恒预料的一般，国兴集团很快就派了专业的团队过来。

说是要和他们进行技术交流，其实苏恒早就看出来了，这些人的目的是为了考察和验证。

这场技术交流持续了整整一天，丁向南这边准备的非常充分。

他的所有数据和案例都是真实的，所以在对方提出那些问题的时候，他们全都应答自如。

甚至丁向南他们的团队，还提出了不少新颖的理念和思路，让国兴这边的团队感觉非常新鲜。

技术团队带队的人正好是刘部长，昨天一天的接触下来，本来就让他开始认可恒泰集团团队的实力了。

在经过今天的深度技术交流后，他内心的认可就更加上升。

一整天下来，丁向南他们的团队都没有露怯，每个人在他们各自的领域表现出来的专业能力都足以让人侧目。

到了晚上，刘部长对他们团队成员的态度也发生了实打实的变化。

从一开始的高高在上，到后来满脸兴奋的跟他们进行交流。

看那样子倒像是找到了什么知音一样。

晚上他回去的时候，还专门去了趟李京的办公室，“李总，你找来的这个公司确实有两把刷子。”

“今天一天大家交流的都很愉快，而且我也看出来了，这家公司不是什么花架子，他们的团队非常的专业，看待问题的眼光也很毒辣，理念也是非常的新颖，他们相比我都觉得我们集团的人老了。”

听到刘部长说的话后，李京也笑起来，他知道，苏恒他们这是靠实力征服了这几个挑剔的高管。

于是就笑着说道，“咱们为了找共同开发的团队，都快找了三个月了。”

“我也是经过多方比对之后才做的这个决定，他们公司规模虽然不算多大的，但是里面人才济济，这个老板做事也用心，不像那种只会圈钱的人。”

“和这样的人合作，咱们也能放心了。”李京笑着说道。

刘部长点头道，“是啊，那既然如此，不如就定下吧，早点开始共同开发，对咱们两边都好。”

很快，两边就合作的事又进入了新一轮的谈判阶段。

毕竟苏恒他们的实力和理念已经得到了国兴集团内部人员的认可。

接下来的环节就到了，实打实的利益划分了。

谈判桌上激烈的程度远超众人的想象，国兴集团作为主导方，自然是拿大头的控制权的。

他们拟定的合同条款非常的严谨，甚至已经到了过于严苛的地步。

“苏总，我们国兴集团作为项目的发起方，自然是拥有绝对控股权的，至于你们可以作为小股东参与进来，主要负责提供技术支持和运营支持。”

按照国兴这边的说法，那就是恒泰集团用技术入股，然后决策权是属于他们国兴的。

苏恒当然不能同意，因为没有决策权就意味着他们的很多想法和理念都不能实施。

他们的目的是和国兴集团共同开发，而不是作为傀儡一般的存在。

所以苏恒直接拒绝道，“既然是共同开发，那自然就要深度绑定。”

“我方要求必须占有30%以上的股权比例，因为只有这样才能拥有发言权和决策权，当然了，除了技术支持以外，我们也愿意按照比例承担相应的投资。”

“这样才算是共同开发，只有让我们拥有发言权和决策权，我们才能毫无保留的投入核心资源和精力，以此来确保项目最终会获得成功，否则我们不能保证会尽心尽力的完成这个项目。”

苏恒语气平静的提出他的要求，并且丝毫没有让步的打算。

谈判瞬间陷入到了僵局之中。

李京这边也十分的头大，毕竟集团那边的意思，最好只让苏恒他们技术入股，而不要参与项目的整体决策。

可是如今，对方却要求参与项目决策，这让他不知道该如何是好。

李京身边的秘书郝秋芸见他为这事儿烦心烦的，嘴上都起了几个燎泡，就主动关心道，“李副总，他们提出的条件如此苛刻，我们为什么不能直接换一个合作开发商呢？”

听到这话后，李京没好气的说道，“你懂什么？”

“就他们这样超前的理念和绝佳的执行力，现在国内很难找到同等水平的，而且要合作的事已经定下了，怎么可能说换就换。”

“再说了，项目那边还急着动工呢，没时间给我们细细的找了。”

听到这话后，郝秋芸有些迟疑的开口道，“可是……他们要的股权实在是太多了，集团这边不可能答应的。”

“这也是我发愁的地方，我看他们是铁了心的要话语权，这事儿怕是不好解决了。”

……

苏恒团队那边，也因为这件事起了争执。

团队内的几个年轻人认为，只要能加入这个项目的开发建设就已经很不错了。

没有必要非得占那么多的股权，万一因为这个条件太苛刻，导致合作失败，那就得不偿失了。

不过也有一部分人跟苏恒的想法一样，他们做这个项目的初衷就是为了能够用自己的实力证明自己。

让这个项目绝对的惊艳外界，可要是没有了话语权，那他们到时候说什么都不算了。

国兴集团那边觉得不好的东西，他们就不能做，这不就是给人打工的吗？


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