第358章 加盟商

“两位老板请坐！”陈阳看到他们到了之后热情邀请他们坐下，脸上带着非常职业的笑容。

这些人既然是跑到这里来找自己谈生意，自然就得好好跟人家谈，同时也给这里打下一个样本。

“陈老板，我听说你们的店现在才真正开放加盟，其实我们都已经打了好几次你们的电话，之前一直给我们说还没到时间，你们公司现在不开放加盟，现在可算是开始了，所以我第一时间过来找你们谈一下这门生意！”

对此陈阳微笑着点头有些抱歉开口：“之前我们这边确实没准备开放加盟，只不过现在我们的生意很好，而且也知道不少人都想跟我们合作，才有这样的想法。马老板既然到来肯定是有想法，那咱们现在开始谈吧。来，看一下，这是我们的条件和要求！”

说完陈阳将自己的加盟要求拿过去。

同时马老板接过去之后，看他还在一边解释。

“我们的要求其实很简单，无非就是你们得在我们这里拿货，我们可以给你们提供招牌给你们使用我们的品牌！同时我们还会对你们予以指导！”

“当然了，你们能得到的好处就是我的货拿给你，你们自己去经营，利润你们自己赚！而且我们会继续加推我们的品牌形成品牌影响力，同时我们还会给你们选址，一手一脚帮你们把整个店开起来，再交到你们手里！”

“而且我们这个品牌也有品牌服务费不多，但是你们肯定得交一点！”

他们认真的看了一下。

“我能问一下像你们店  每天流水是多少？”马老板还是比较专业。

“这是我们的报表！”陈阳也非常大方把自己的鹏城的六个店的报表拿出来放到他面前去，“你们可以看我们这6个店现在的日流水都稳定下来了，其中有两个店超过了2200，有两家店超过了2000，剩下的两家店虽然没过2000，但是也已经接近2000了，也就是说我们的一家店的流水额每天都是在2000左右的！”

“而且据我看这里还有着巨大的上升空间！”

“我们便利店是全年都开，不会放假，所以我们一个月按30天算，如果按每一天是2000块算那你一个月的流水就是6万块钱！”

“我们再来算一下，正常我们的毛利率是在20~30，那我取一个中间数是25%！”

“那么一个月下来的毛利率就是15,000！”

“正常一家便利店我们就算请两个人，那得看你们是经营到什么时候，你们可以经营24小时到时候请三个人。如果你们经营不那么晚，那你就请少一个人，有两个人足够了！”

“一个人我算他的工资是200块钱那两个人就是400块钱，三个人就是600块钱！”

“除此之外你们需要的就是房租水电杂费以及各种其他的费用！”

“这些加起来应该在1000多块钱，那这些我给你去掉2000块钱！”

“我这里你只需要给我拿货以及一开始的加盟费，除此之外每个季度有一点的咨询费，但是不多，我这些东西算你每个月1000块钱！那你这么下来总共就去掉3000块钱！”

“如此下来，你一个月最起码利润还有12,000！”

给他们算完账之后，陈阳看着他们。

马老板听完之后有些发懵。

这么一算钱赚的可大了，要知道这可是92年了，一个月能赚1万多块钱，这不扯吗！

但是人家的账算的天衣无缝。

“陈老板，你这账算的是非常漂亮，不过现实中有没有这么好做我们都存疑啊！说句实在话，我们是观察过你们便利店的生意确实很好，但是也不可能好到这样的程度吧……”

“你既然知道我们的生意很好，那你们应该很清楚现在我们品牌在这边已经有些知名度了，接下来我们会继续打下去，只要继续打下去人家对我们的接受程度就会越高，你们去哪里开店生意不都会好吗……”

“但是这也跟地方有关系，比如说你有的地方人流量大，你自然生意就更好，人流量小生意自然就更差！”

“这是自然！”陈阳很认同他的话并没有反驳，甚至还顺着他的话继续算下去，“那咱们可以在这件事情上继续好好的算一算钱，那比如说你找了一个位置稍微差一点的地方，我现在这边是平均2000，我就算你那里是平均1200，那一个月下来了流水就是36,000，毛利率是25%，那你的利润就是9000。减掉我刚刚给你算的其他的杂七杂八的费用，房租水电等等3000块钱，那你也就剩下6000！”

“就这么说吧，现在我们这边开的店就没有这么低的流水额！”

马老板虽然有些经验，可是人家的账上的确实漂亮，一时间让他沉默着考虑。

旁边应该是马老板的合伙人，此时已经连连点头，显然他被陈阳说动了。

“陈老板，你这种说的确实是这么回事，但是要找一个好位置哪有那么容易啊，要是我们找的位置不好呢……”

“我们都是专业的，这些事情交给我们就行，你只要大概给我们说一下地方，比如说你想在哪个地方开，给我们确定一个大概的位置，我们就会在这个位置内给你选一个比较合适的位置。对于选好的位置我们还是比较有信心和经验，绝对会给你们选一个好位置！”

“那要是选的位置不好呢？”

“马老板，这方面我就真的不知道要如何回答你了，其实我们大家双方合作是想着共同好好赚钱，赚到了大家皆大欢喜，你说要让我给你保证做什么，我还真的不敢！”

“咱们做生意嘛两厢情愿，你要是觉得我的这个笔生意能做，那你就可以试试，你要是觉得这笔生意做不了，那自然也就没法说，你们觉得对不对呢？”

陈阳话说到这里确实比较有道理，一时之间他们倒也没多说什么。

“对！”马老板的合作者此次开口了，“我觉得陈老板这话说的很对！老马，我看咱们也别在这里多说什么了，这件事情就这么定下来吧！”

合作者都这么说话了，马老板似乎觉得也差不多，于是点头答应，不过他又提了一个要求：“陈老板，我没别的要求，能不能请你亲自帮我们挑一个位置，我们还是比较信任你！”


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