第260章 入场券
下午，高尔文和马丁把DynaTAC项目组的核心成员都叫到小会议室。
“各位，你们看看这个。”他把柠檬科技的技术文档推过去。
那些研发人员起初不以为意，但看了几页后，眼睛越瞪越大。
“这个电源管理模块……效率比我们高40%！”其中一位核心人员指着图纸，“还有这个微型化设计，同样功能，体积只有我们的一半！”
汤姆也凑过来看：“他们的散热方案很聪明，用复合材料替代金属，重量减轻了60%……”
“电池呢？”有人问。
“和日本合作的镍镉电池，能量密度比我们用的高20%。”研发总监马丁快速回答说道。
“什么？如果把这些技术用在DynaTAC上……”一旁的汤姆满脸的震惊，然后在心里快速的计算起来：“设备重量可以降到2磅以下，通话时间延长到四十五分钟，待机时间翻倍。最重要的是——成本可以降30%。”
会议室里一片倒吸冷气的声音。
“他们……怎么做到的？”汤姆难以置信，“我们研究了六年……”
“因为他们从计算机的角度思考问题。”高尔文一针见血，“我们的工程师想的是‘怎么让无线电话工作’，他们的工程师想的是‘怎么让电子设备更小、更轻、更省电’。这是思维方式的差异。”
汤姆放下文档，脸色复杂：“董事长，如果合作，我们真能让DynaTAC提前上市？”
“柠檬科技创始人甘先生承诺，合作后十八个月内量产。”高尔文说，“比我们自己的计划快两年。”
两年！
在技术竞争领域，两年意味着可能决定一个标准的生死。
此时整个研发团队都是心动了，毕竟能快速开花结果自然是求之不得。
……
当晚，高尔文约了反对声音最大的董事老约翰，在俱乐部共进晚餐。
老约翰七十岁了，是摩托罗拉的创始人之一，说话分量很重。
“罗伯特，你真的相信那个华裔小子？”老约翰直呼高尔文的名字，“柠檬科技才成立六年，根基不稳。而且他们是做电脑的，懂什么通讯？”
“但他们懂市场。”高尔文给老约翰倒酒，“约翰，你还记得我们做第一台车载收音机时吗？所有人都说，在车里听收音机是噱头，不会有人买。”
老约翰回忆往事，笑了：“结果我们改变了整个行业。”
“现在也一样。”高尔文认真地说，“DynaTAC项目就像当年的车载收音机——技术有了，但不知道怎么让它变得让普通人想要。柠檬科技擅长这个，他们让电脑从专业人士的工具，变成了普通人的玩具。”
“但让出控股权……”
“不是让出，是分享。”高尔文纠正，“我们保留了51%的控股权，而且通讯专利还是我们的。他们只是享有使用权，带来的却是我们最缺的东西——让技术变成畅销产品的能力。”
老约翰沉默地喝着酒。
“约翰，我实话实说。”高尔文压低声音，“如果DynaTAC项目继续这样烧钱，明年董事会肯定会砍掉它。六年投入打水漂，我们都会成为公司历史上的罪人。”
“但如果合作成功了呢？”老约翰问。
“那我们就是开启移动通讯时代的先驱。”高尔文眼睛发亮，“想想看，摩托罗拉和柠檬联手，做出全世界第一台真正商用的移动电话。这会载入史册的。”
这句话打动了老约翰。
到了他这个年纪，钱已经不是最重要的，名留青史的诱惑更大。
“其实，方案我已经详细看过了，那个独立董事的设计很聪明。”老约翰终于松口，“迪恩·伯奇……确实也是合适的人选。”
“你同意了？”
“再让我再想想。”老约翰没把话说死，但态度明显软化。
……
第二天，高尔文召开了DynaTAC项目全体会议。
三十多个工程师、研究员挤在会议室里，很多人面露忧色——都听说项目可能被砍。
“各位，我有两个消息。”高尔文站在前面，“坏消息是，如果按照现在的进度，董事会很可能会在年底缩减甚至终止DynaTAC项目。”
会议室一片死寂。
六年的心血啊……
“但好消息是——”高尔文提高音量，“我们找到了一个强大的合作伙伴。柠檬科技，他们愿意投入五百万美元现金，加上他们最先进的微型化和电源管理技术，和我们共同完成DynaTAC项目。”
他展示合作后的新时间表：“如果合作顺利，我们将在十八个月内推出可量产的原型机。二十四个月内，产品上市。”
“十八个月？！”有人惊呼，“我们自己的计划是三十六个月！”
“因为他们的技术能解决我们最头疼的几个问题。”马丁站起来解释，“我仔细研究了他们的方案，在电源管理、散热、微型化方面，确实比我们先进一代。”
一位核心人员举手问道：“那……我们还主导研发吗？”
“摩托罗拉主导通讯技术部分，柠檬主导硬件集成和人机交互部分。”高尔文明确分工，“两家公司各派团队，组成联合项目组。办公地点……就在芝加哥，离总部近。”
工程师们开始交头接耳。
情绪从担忧变成了期待。
“这意味着，”高尔文环视众人，“你们六年的研究不会白费。而且，你们将是世界上第一批把移动电话真正推向市场的人。”
掌声响起来，越来越热烈。
……
很快，苏宁接到高尔文电话。
“甘先生，董事会同意了。但有些条款需要调整。”
下午两点，双方律师在摩托罗拉会议室进行最后谈判。
条款一条条过，唇枪舌剑。
关于股权，最终妥协方案：摩托罗拉51%，柠檬科技49%。但董事会五人，摩托罗拉三人，柠檬科技两人。独立董事一人，由双方共同提名，拥有关键事项的一票否决权。
关于专利，合资公司拥有所有合作开发技术的完全知识产权。
摩托罗拉现有专利，合资公司享有无限制使用权，按销售额的1%支付授权费（远低于市场价）。
关于产品规划，第一代产品“移动者”定于1976年底发布，1977年初上市。
售价暂定3999美元，目标年销量五万台。
关于市场渠道，前两年主要由柠檬科技的渠道销售，摩托罗拉渠道辅助。
第三年开始，双方渠道完全打通。
下午五点，所有条款达成一致。
握手时，高尔文说：“甘先生，希望我们不会后悔这个决定。”
苏宁微笑：“高尔文先生，我只后悔错过机会，从不后悔抓住机会。”
……
三天后，签约仪式在摩托罗拉总部大厅举行。
媒体来了二十多家，长枪短炮对准主席台。
摩托罗拉和柠檬科技的合作，在业界引起了不小的震动。
高尔文和苏宁在无数闪光灯中握手。
“甘先生，希望我们合作愉快。”高尔文微笑。
“一定会的，高尔文先生。”苏宁回应，“这是双赢。”
签字、交换文本、再次握手。香槟开启，庆祝酒会开始。
媒体采访环节，记者们问题尖锐。
《华尔街日报》记者问：“高尔文先生，摩托罗拉为什么要和一家电脑公司合作通讯项目？这是否意味着DynaTAC项目遇到了困难？”
高尔文早有准备：“恰恰相反，这意味着我们看到了更大的机会。个人计算机和移动通讯，是未来科技发展的两大方向。摩托罗拉和柠檬的合作，是两大前沿技术的融合。”
《芝加哥论坛报》记者问苏宁：“甘先生，柠檬科技为什么要进军通讯领域？这是否会分散你们在计算机业务上的精力？”
苏宁回答得很得体：“科技的本质是连接——连接人与信息，连接人与人。计算机解决了前者，移动通讯解决后者。我们的合作，是为了创造更完整的未来体验。”
酒会角落，马丁和柠檬科技派来的技术总监张工已经在热烈讨论。
“你们这个散热材料，量产成本多少？”
“如果大规模生产，可以降到现在的三分之一。”张工说，“关键是工艺……”
“如果用在DynaTAC上，我们需要调整结构设计……”
两个技术狂人一见如故，拿着酒杯就开始画草图。
……
回加州的飞机上，苏宁看着窗外的云层。
助理问：“老板，为什么一定要和摩托罗拉合作？我们自己研发不行吗？”
“时间不够。”苏宁说，“移动通讯需要的基础专利，大部分在摩托罗拉、AT&T、诺基亚手里。从头研发，至少要五年。五年后，市场格局已经定了。”
“但让出控股权……”
“控股权不重要，实际控制权才重要。”苏宁解释，“合资公司的技术研发，我们会主导，接下来会单独收购诺基亚和AT&T手中的专利，产品销售，我们的渠道占大头。只要产品成功，谁占51%不重要。重要的是，柠檬科技正式进入了通讯行业，拥有了一张入门券。”
他看向窗外，地平线上夕阳如火。
个人计算机、移动通讯、专利布局、苹果作为高端品牌……
棋局已经布好，棋子各就各位。
接下来，就是等待时代的大幕拉开，看他如何在这盘大棋中，下出属于自己的传奇。
而今天与摩托罗拉的合作，是这盘棋中，至关重要的一步。
移动通讯的时代即将到来，而他，已经站在了门口。
……
签约后一周，摩托罗拉内部下发了一份备忘录，由高尔文亲自签发。
备忘录标题是：“关于DynaTAC-Lemon联合项目的战略定位”。
内容明确指出：“与柠檬科技的合作，不仅是单个项目的合作，更是摩托罗拉面向未来十年的战略布局。该项目享有最高优先级，各部门需全力配合。”
这在摩托罗拉历史上是罕见的。通常只有军方订单或重大政府项目，才能得到这样的待遇。
资源开始倾斜：DynaTAC-Lemon联合项目组获得了总部大楼整整一层的办公空间；财务部特批了绿色通道，采购设备无需层层审批；人事部允许项目组以高于市场20%的薪资招聘顶尖人才。
更重要的是，摩托罗拉把这次合作上升到了“企业生存战略”的高度。
在一次高管闭门会议上，高尔文说得更直白：“先生们，我们正处在转型的关键时期。对讲机市场在萎缩，半导体业务竞争激烈。DynaTAC如果成功，摩托罗拉就能开辟一个全新的千亿美元市场。如果失败……我们可能会像许多老牌公司一样，被时代淘汰。”
“柠檬科技不是救世主，但他们是催化剂。他们带来的不只是钱和技术，更重要的是一种新的思维方式——如何做消费者真正想要的产品。”
“所以，这次合作必须成功。这不只是一个项目，这是摩托罗拉的未来。”
两周后，联合项目组正式成立。
摩托罗拉方面，马丁担任通讯技术总监，带领十五人的团队。
柠檬科技方面，张工担任硬件集成总监，带领十二人的团队。
另外还有双方共同组建的软件团队、设计团队、测试团队，总共六十多人。
第一次全体会议，苏宁和高尔文都到场了。
苏宁的讲话很简短：“我只说三点。第一，忘掉你们来自哪家公司，现在你们是一个团队。第二，大胆创新，不要被现有技术限制。第三，用户至上——我们要做的不是工程师想要的电话，是普通人想要的电话。”
高尔文补充：“资源不是问题，时间才是。我们的目标是十八个月。每一天都很珍贵。”
散会后，张工和马丁留在会议室，对着白板上的时间表。
“十八个月……”张工深吸一口气，“很紧。”
“但有可能。”马丁指着技术路线图，“如果你们的电源管理模块九月前能到位，我们的射频模块十二月前完成优化，明年六月做出第一版样机，测试六个月，后年一月量产……”
两人越说越兴奋，仿佛已经看到了那个未来，人们可以拿着移动电话随时随地自由通话。
那是一个即将被他们亲手开启的通讯时代。
而这一切的开始，源于一个迷茫中的老牌巨头，抓住了一根来自新兴巨头的橄榄枝。
对摩托罗拉来说，这确实是救命稻草。
对柠檬科技来说，这是通向未来的船票。
而对整个科技史来说，这是一个新时代的序章，正缓缓拉开帷幕。
……
(https://www.173xsv.cc/1566_1566215/870434348.html)
1秒记住一起上看小说：www.173xsv.cc。手机版阅读网址：m.173xsv.cc