第257章 收服乔布斯

1973年圣诞节前夕，柠檬科技的会议室里气氛凝重。

“老板，乔布斯到了。”秘书低声通报。

苏宁点点头，看着窗外楼下车库里那个穿着牛仔裤和旧T恤的身影……

史蒂夫·乔布斯，正从他那辆破旧的大众甲壳虫里钻出来。

“让他直接来我办公室。”苏宁说道。

五分钟后，乔布斯走进来，神情复杂。

他看着这个比自己大不了几岁，却已经建立起一个科技帝国的人，眼神里有羡慕、有不甘，还有藏不住的野心。

“乔布斯先生，请坐。”苏宁指了指对面的椅子。

乔布斯没有立即坐下，而是环顾这间宽敞的办公室。

墙上挂着柠檬科技的发展历程图，从1971年的柠檬1型到现在的4型，销量曲线几乎是垂直上升。

“甘先生。”乔布斯终于坐下，开门见山，“你找我来，是为了苹果公司股份的事吗？”

“不完全是。”苏宁推过去一杯咖啡，“我想和你谈谈苹果的未来。”

“苹果的未来？”乔布斯笑了，笑容里带着讽刺，“现在的苹果还有什么未来？做游戏机，放在你们经销商角落里卖，每个月卖几百台，勉强活着。”

“所以我来给你一个真正的未来。”

苏宁打开文件夹，里面是苹果公司最近一年的财务报表。

“乔布斯，我们坦诚点。”苏宁指着数据，“苹果公司创立两年，总共卖了不到五百台电脑，现在转型做游戏机，月收入一万美元左右，扣掉成本，净利润两千。你和沃兹尼亚克拿基本工资，勉强糊口。”

乔布斯脸色难看，但没有反驳。

事实便是如此。

“沃兹尼亚克卖给我们10%股份时，公司估值五万。现在呢？可能还不到五万。”

“苹果有价值。”乔布斯硬邦邦地说，“我们有最好的设计理念，沃兹是最天才的工程师……”

“但没钱。”苏宁打断他，“没渠道，没供应链，没品牌影响力。你们有的只有想法，而想法在商业世界里，是最不值钱的——除非能变成产品，大规模卖出去。”

乔布斯沉默了。

“我知道你不服气。”苏宁继续说，“你觉得如果给你足够的资源，你能做出打败柠檬的产品。”

“我能。”乔布斯抬头，眼神锐利。

“但我不会给你这个机会。”苏宁说得直接，“柠檬科技现在市值预估超过十亿美元。苹果呢？五十万都不到。我可以轻易掐死苹果，就像掐死一只蚂蚁。”

这话说得很残酷，但真实。

乔布斯握紧了拳头：“那你为什么没这么做？为什么还让苹果活着？”

“因为你有价值。”苏宁身体前倾，“乔布斯，我看中的不是苹果公司，是你这个人。你的眼光，你的品味，你对用户体验的执着——这些在技术圈是稀缺品。”

乔布斯愣住了。

“我想让你为我工作。”苏宁直说，“但不是来柠檬科技当个普通高管。我让你继续执掌苹果，我给你资金，给你资源，给你自由——但苹果，要成为柠檬科技旗下的独立品牌。”

“你想收购苹果？”乔布斯警觉起来。

“比收购更复杂。”苏宁调出一份文件，“这是方案。”

乔布斯拿起来看。

方案核心有三点：

第一，柠檬科技注资两百万美元，换取苹果公司51%的控股权。剩余49%，乔布斯保留24.5%，福雷斯甘和沃兹尼亚克各保留12.25%。

第二，乔布斯继续担任苹果CEO，拥有产品开发和日常运营的完全自主权。

但重大战略决策、预算超过十万美元的项目，需要柠檬董事会批准。

第三，苹果定位为“高端设计师品牌”，专注做艺术品级别的电脑，价格可以高，但设计必须极致。

市场定位和柠檬主流产品错开。

“为什么？”乔布斯看完后问，“为什么要保留苹果这个品牌？为什么不直接让我来柠檬设计高端产品线？”

“两个原因。”苏宁竖起手指，“第一，苹果这个名字有价值，虽然现在不大，但已经有了一定知名度。第二，我需要一个‘安全通道’。”

“安全通道？”

“对。”苏宁站起来，走到窗边，“柠檬科技现在市场份额太大，已经开始引起反垄断关注了。我需要苹果活着，活得好，作为市场上‘存在竞争’的证据。”

乔布斯瞬间明白了：“你要我用苹果证明市场是开放的？证明柠檬没有垄断？”

“聪明。”苏宁转身，“但不止如此。苹果还要做一件事——探索柠檬暂时不适合做的领域。比如极端高价的设计师电脑，比如实验性的新技术。成功了，我们可以推广到柠檬品牌。失败了，损失也有限。”

“你这是把苹果当试验田？”

“更准确地说，是战略储备。”苏宁回到座位，“乔布斯，我坦白告诉你。个人计算机市场迟早会饱和。柠檬现在虽然领先，但技术会更新，市场会变化。我需要有人提前布局下一个时代——而我觉得，你有这个眼光。”

乔布斯思考着。

这个方案，等于承认了他和沃兹的价值，给了他们继续做事的平台和资源。

但代价是——苹果不再完全属于他们。

“如果我拒绝呢？”乔布斯问。

“那我只好采取其他措施。”苏宁语气平静但坚决，“柠檬会推出自己的高端品牌，用十倍于苹果的预算做营销。同时，我会从沃兹尼亚克手里收购更多股份——据我所知，他最近经济压力很大。”

“你威胁我？”

“我在陈述事实。”苏宁说，“商业世界就是这样。你有选择，但每个选择的后果不同。”

会议室里安静了很久。

乔布斯脑子里飞速计算。

拒绝，苹果很可能被挤死，他和沃兹两年的心血白费。

接受，苹果能活下去，还有两百万美元资金，但他失去了绝对控制权。

“我需要和沃兹商量。”乔布斯最后说。

“可以。但我给你三天时间。”苏宁看了看日历，“三天后，如果你不同意，我就启动B计划。”

“什么B计划？”

“到时候你就知道了。”

“……”此时的乔布斯在这张东方面孔感受到了恐惧。

他知道面对强大的柠檬科技，他和苹果一文不值，接受招安仿佛是唯一的活路。

……

当晚，乔布斯回到车库，把沃兹尼亚克叫来。

他把苏宁的方案原原本本说了一遍。

沃兹听完，沉默了很久。

“你怎么想？”乔布斯问。

“从理性角度，这是最好的出路。”沃兹叹气，“两百万美元，我们这辈子都没见过这么多钱。有了这笔钱，苹果真能做起来。”

“但我们要交出控制权！”

“史蒂夫，我们现在有控制权吗？”沃兹反问，“我们现在控制的是什么？一个快倒闭的公司，一个月卖几百台游戏机，账上随时可能归零。这叫控制权吗？”

乔布斯语塞。

“苏宁甘说对了。”沃兹很务实，“我们有的是想法，但没能力把想法变成大生意。他有能力，但需要我们的想法。”

“可这样苹果就不是我们的了……”

“但苹果能活下去。”沃兹看着乔布斯，“而且，我们还能继续做我们想做的事——设计最好的电脑。只是现在，有人买单了。”

沃兹停了停，说出关键一句：“史蒂夫，你今年才十九岁。如果现在赌气拒绝了，苹果死了，你会后悔一辈子。如果接受了，哪怕只有36.75%的股份，等苹果做大了，那也是笔巨额财富。”

这句话确实打动了乔布斯。

他想起自己辍学创业时发的誓——要改变世界。

如果苹果现在就死了，还怎么改变世界？

“而且，”沃兹补充，“苏宁说了，产品开发我们完全自主。只要做得好，苹果可能比柠檬还赚钱。到时候，也许我们能买回股份呢？”

这给了乔布斯一丝希望。

……

第三天下午，乔布斯和沃兹一起走进柠檬科技总部。

苏宁已经在会议室等他们。

“考虑得怎么样？”苏宁问。

“我们有几个条件。”乔布斯说。

“说。”

“第一，苹果必须保持独立品牌，独立团队，独立办公地点——不能搬进柠檬总部。”

“可以。我甚至可以为苹果在帕洛阿尔托租个像样的办公楼，不用再待车库。”

“第二，产品开发和设计，我和沃兹有绝对决定权。柠檬董事会可以提建议，但不能强制。”

“只要预算不超标，可以。”

“第三，如果未来苹果做大了，我们有优先权按约定价格买回柠檬持有的股份。”

苏宁想了想：“可以，但价格要按未来估值计算，不可能原价。”

“很合理！”乔布斯点了点头，然后深吸一口气，“第四，苹果的员工，工资和期权标准不能低于柠檬同级员工。”

苏宁笑了：“乔布斯，你已经开始为团队着想了。好，这条我也同意。”

四个条件，苏宁全答应了。

“那……成交？”苏宁伸出手。

乔布斯看着那只手，又看看沃兹。

沃兹点点头。

乔布斯终于伸出手，和苏宁握在一起。

“成交。”

一周后，在律师的见证下，协议正式签署。

柠檬科技注资两百万美元，获得苹果公司51%的股份。

乔布斯保留24.5%和沃兹尼亚克保留12.25%，福雷斯甘持有12.25%。

签约仪式很简单，就在柠檬科技的会议室里。

签完字，苏宁对乔布斯说道：“现在，你是苹果的CEO，我是你的董事长。我每个月会看一次财报，每季度开一次董事会。其他时间，你放手去做。”

“第一件事做什么？”乔布斯问。

“先把团队搬出车库。”苏宁说，“我给你在帕洛阿尔托租了栋小楼，已经装修好了。再招些人——设计师、工程师、销售人员。两百万美元，够你们用一年。”

“产品方向呢？”

“做你一直想做的——艺术品电脑。”苏宁说，“不要考虑成本，不要考虑大规模生产。先做出一台能让所有人惊叹的机器。价格可以定在一万美元以上，甚至两万。我们要证明，计算机不只是工具，还可以是艺术品。”

这正是乔布斯想做的。

“资金什么时候到账？”沃兹问出实际问题。

“已经到账了。”苏宁说，“昨天就转进苹果账户了。现在你们账上有两百万美元，不再是穷光蛋了。”

乔布斯和沃兹对视一眼，都有些恍惚。

两天前，他们还在为下个月的房租发愁。

现在，账上却是有了两百万。

“记住，”苏宁最后说，“苹果现在是柠檬科技的一部分，但对外要显得独立。媒体问起来，就说我们是战略投资，不是收购。明白吗？”

“明白。”乔布斯点头。

他知道自己成了苏宁的“白手套”，但此刻，他更在意的是，终于有机会大干一场了。

……

乔布斯和沃兹离开后，苏宁把罗伯特叫来。

“老板，真给苹果两百万？他们要是做不起来呢？”

“做不起来就当交学费。”苏宁说，“但我相信乔布斯能做出好东西。重要的是，现在苹果在我们控制中了。”

“要不要派个人去监督？”

“不用。”苏宁摇头，“派人去，乔布斯会抵触。我给他完全自主权，他才会全力以赴。我们只需要控制预算和最终产品方向。”

“那反垄断那边……”

“现在我们可以说了：市场是开放的，看，我们投资了竞争对手苹果，还在帮他们发展。”苏宁微笑，“这叫战略布局。”

罗伯特佩服地点头。

走出办公室时，苏宁站在窗前，看着乔布斯和沃兹开车离开。

他知道，乔布斯是头猛虎，不会甘心永远被控制。

但他不担心。

因为他手里有两样东西……

资金和专利。

苹果未来无论做什么，都绕不开柠檬的专利墙。

乔布斯再天才，也得在苏宁画的框框里跳舞。

这就是资本的游戏规则。

你可以有梦想，可以有才华，但如果你需要我的钱来实现梦想，那就得按我的规则来。

而苏宁的规则很简单，赢家通吃。

现在，他把最后一个潜在的天才对手，也变成了自己棋盘上的一颗棋子。

这场游戏，他越来越接近完全掌控了。

……


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