第255章 科技洪流
1973年8月15日，洛杉矶会展中心。
停车场，早上六点就已停满了车。
这是柠檬科技第四次年度发布会。
和以往不同，这次门外排起了长队……
黄牛在倒卖入场券，价格都已经炒到五百美元一张。
“疯了，简直疯了。”保安队长对着对讲机说道，“至少来了五千人，还在往里挤！”
后台，苏宁正在做最后检查。
“老板，所有媒体都到了。”公关总监丽莎气喘吁吁跑进来，“《时代周刊》封面记者，《华尔街日报》头版编辑，还有三家电视网……”
“大卫，演示机没问题吧？”苏宁却是问的是大卫·弗莱明。
大卫眼睛布满血丝，但精神亢奋：“完美！连续测试七十二小时，零故障！”
一旁的杰克·沃尔什举着订单本：“经销商预订单已经破万了，发布会还没开呢。”
苏宁点头，看了看手表：“按计划，八点整开始。”
八点整，灯光暗下。
聚光灯打在舞台中央，苏宁走出来，还是那身标志性的黑色高领衫和牛仔裤。
但台下的人都能感觉到，他比三年前自信太多了。
“各位，早上好。”苏宁开口，声音通过顶级音响传遍会场，“三年前，我们在这里发布了柠檬1型。那时有人说，个人计算机是玩具。”
他停顿，扫视全场。
“两年前，我们发布了柠檬2型，带来了图形界面。那时有人说，普通人用不了这么复杂的东西。”
台下发出轻笑。
“一年前，我们发布了柠檬3型，带来了软盘驱动器。那时有人说，这价格还是太贵。”
他再次停顿。
“今天，我要告诉各位——那些人都错了。”
大屏幕亮起，一行字浮现：
柠檬4型：不止是电脑，是未来。
全场掌声雷动。
“首先，看这个。”
苏宁身后，幕布缓缓拉开。
聚光灯下，一台机器静静立在展示台上。
会场瞬间安静了三秒，然后爆发出巨大的惊呼声。
柠檬4型，和之前所有电脑都不一样。
机身是优雅的珍珠白色，线条流畅得像艺术品。
显示屏不再是笨重的CRT，而是更薄、更清晰的改进型。
键盘是全新的人体工学设计，每个按键都有恰到好处的弧度。
但最引人注目的，是机器侧面的两个装置。
“左边，5.25英寸软盘驱动器，存储容量提升到160KB。”苏宁介绍，“右边……”
他故意停顿，吊足胃口。
“第二个软盘驱动器。”
全场炸了。
“两个驱动器？！”台下有人站起来喊，“为什么需要两个？”
苏宁笑了：“问得好。过去，如果你要复制文件，需要一张源盘，一张目标盘，反复插拔。现在……”
他拿出两张软盘，同时插入两个驱动器。
在图形界面上，他拖动一个文件图标，从左边窗口拉到右边窗口。
“就这样。复制完成。”
简单，直观，优雅。
掌声持续了整整一分钟。
“现在看内部。”大屏幕上出现解剖图。
“全新的CPU，基于MOS 6502深度定制，主频提升到2MHz，性能是柠檬3型的1.5倍。”
台下工程师们倒吸冷气。
2MHz在当时是顶尖水平。
“标准内存64KB，可扩展至128KB——这是目前个人计算机的最高配置。”
“内置扬声器，支持基础音效和简单音乐播放。”
“最重要的是……”苏宁切换画面，“这个。”
屏幕上出现一个巴掌大的绿色电路板。
“我们叫它‘扩展卡’。柠檬4型主板上有三个扩展槽，用户可以插入各种功能卡——内存扩展卡、音效卡、甚至……未来可能出现的显卡、网卡。”
他看向台下：“这意味着什么？意味着柠檬4型不是一台固定的机器，而是一个平台。今天你买它是一台办公电脑，明天插上游戏卡，它就是游戏机。后天插上专业卡，它就是设计工作站。”
这个理念，在此时可是颠覆性的。
传统计算机都是封闭系统，买来什么样就什么样。
柠檬4型第一次提出了“模块化、可升级”的概念。
“硬件说完了，说软件。”
大屏幕切换，展示全新的Lemon OS 3.0。
界面更精美，图标是彩色的……
虽然只是16色，但在这个单色显示器为主流的时代，已经足够震撼。
“全新的文件管理系统，支持文件夹嵌套，像真实的文件柜一样管理你的数据。”
“办公软件套装全面升级：文字处理器支持图文混排和打印预览；电子表格支持复杂公式和图表生成；数据库程序更稳定高效。”
但最重磅的还没来。
“今天，我要宣布三件事。”苏宁竖起三根手指，“第一，柠檬软件商店正式上线。”
大屏幕上展示了一个全新的应用，软件商店界面。
上面有分类：办公、教育、游戏、工具……
“用户可以通过邮寄软盘的方式，购买第三方开发者制作的软件。我们已经签约了五十家软件公司，首批上线二百多款软件。”
台下开发者区域沸腾了。
这意味着他们终于有正规渠道销售软件了。
“第二，柠檬开发者计划升级。我们提供完整的开发工具包和技术支持，任何人为Lemon OS开发软件，最高可享受销售额70%的分成。”
分成比例高得惊人。
传统渠道，开发者最多拿30%。
“第三……”苏宁顿了顿，“教育计划。”
屏幕显示新的价格：“柠檬4型教育版，针对学校和教师，价格2499美元，比标准版便宜500美元。同时，我们向全美前一百所大学计算机系，各捐赠二十台柠檬4型，用于教学。”
这是赤裸裸的市场培育。
学生在学校用惯了柠檬，毕业工作后自然推荐柠檬。
接着终于到了最关键的时刻。
“现在，各位最关心的问题。”苏宁看着台下，“柠檬4型，卖多少钱？”
会场安静得能听到呼吸声。
大屏幕上出现价格：
柠檬4型标准版：2999美元（含单软驱，64KB内存）
柠檬4型豪华版：3499美元（含双软驱，128KB内存）
价格公布，反应两极。
普通消费者和中小企业主欢呼……
这个价格，比去年柠檬3型只贵了一点，但性能翻倍不止。
但竞争对手的代表们脸色惨白。
“2999……”惠普的参会代表喃喃自语，“我们同样配置的机器，成本都不止这个数……”
IBM的代表直接离场打电话：“总部吗？柠檬4型定价2999……对，我们不用做了，做出来也卖不掉。”
这个价格，是苏宁精心计算的。
柠檬科技现在月产能八千台，规模效应让成本大幅下降。
再加上对上游供应链的控制，零部件采购价比竞争对手低20%以上。
2999美元，竞争对手做出来要亏本。
但柠檬还有利润空间。
这是典型的“规模碾压”。
……
发布会刚结束，销售区就挤爆了。
“我要五百台！豪华版！”芝加哥最大的经销商举着支票本喊。
“我一千台！现款！”纽约的经销商更狠。
杰克·沃尔什和二十个销售员忙得满头大汗。
订单像雪片一样飞来。
后台监控室，实时销售数据在大屏幕上跳动：
开场10分钟：1200台开场30分钟：3500台开场1小时：6100台
“破万了！”财务总监盯着屏幕，手在抖，“才一个半小时，订单破万！按这个速度，今天能破两万！”
苏宁却很平静：“告诉生产部，三班倒，月产能提到一万五千台。”
“老板，原材料可能跟不上……”
“跟供应商谈，加价也要保证供应。”苏宁说，“现在是抢市场的时候，不能掉链子。”
“明白。”
……
第二天，全美媒体头版都是柠檬4型。
《华尔街日报》头条：“柠檬4型重新定义个人计算机：模块化设计开启新时代”
《商业周刊》封面是柠檬4型的照片，标题：“2999美元的价格炸弹：柠檬科技如何碾压整个行业”
《时代周刊》更狠，直接把苏宁的照片放在封面，标题：“计算机革命者：他让每个人都能拥有未来”
电视上，三大电视网的科技栏目都在分析柠檬4型。
NBC的主持人说：“这不是进化，是革命。双软驱、扩展槽、彩色图形界面……所有这些功能，其他公司至少需要三年才能跟上。但三年后，柠檬已经出到7型了。”
行业内部一片哀嚎。
数据通用公司（Data General）当天股价下跌15%。
数字设备公司（DEC）紧急召开董事会，讨论是否退出个人计算机市场……
结论是：不退，但也不加大投入，维持现状。
惠普最尴尬。
他们原计划在十月发布新款个人计算机，定价4499美元。
看到柠檬4型的配置和价格后，发布会直接取消。
“还发布什么？”惠普CEO在内部会议上说，“我们的产品比柠檬4型差，价格贵50%。发布就是自取其辱。”
最惨的是那些小公司。
一家叫“星辰电脑”的初创公司，花了两年时间研发的产品，本来下周发布。
创始人看到新闻后，在办公室呆坐了一下午，最后对团队说：“解散吧！我们输了。”
据统计，柠檬4型发布后一个月内，全美有二十三家个人计算机制造商宣布破产或转型。
……
产品正式发货是两周后。
第一批用户拿到机器，反馈好得惊人。
硅谷的程序员汤姆在《字节》杂志上写了长篇评测：“我买了豪华版。开机速度比柠檬3型快40%。双软驱太方便了——写程序时，左边放编译器盘，右边放源代码盘，效率翻倍。扩展槽我插了内存卡，现在128KB内存，可以运行更复杂的程序。”
纽约的会计师事务所老板麦克接受采访：“买了十台给员工用。新版的电子表格太好用了，原来三天的工作现在半天完成。2999美元？太值了，两个月就回本。”
学校的反馈更热烈。
加州大学伯克利分校计算机系主任说道：“我们收到了柠檬科技捐赠的二十台机器。教学效果太好了。图形界面让学生更容易理解编程概念。我已经决定，明年所有入门课程都用柠檬4型。”
而随着口碑的持续发酵，带动了更多销售。
发布第一个月，柠檬4型实际销量突破两万台——这还不包括堆积如山的订单。
生产线全天候运转，还是供不应求。
……
此时，苏宁却是召集了核心团队开会。
“现在市场份额多少？”他直接问道。
市场总监调出数据：“根据最新统计，柠檬在个人计算机市场的份额，已经达到78%。如果只算3000美元以下价位，份额是92%。”
“竞争对手呢？”
“IBM没进场。DEC份额5%，主要卖高价专业机型。惠普3%，其他小公司加起来14%。”
苏宁点头：“但最大的威胁不是他们。”
“那是谁？”
“潜在的。”苏宁说，“可能有新的创业者，在车库里做出颠覆性的东西。可能有日本公司，用更低成本复制我们的产品。可能有华尔街资本，砸钱扶持新的挑战者。”
他看向团队：“所以不能放松。柠檬5型的研发，今天就要加速。我要明年这个时候，再次震惊世界。”
大卫·弗莱明举手：“老板，5型的方向是？”
“三个重点。”苏宁竖起手指，“第一，图形能力再升级，支持更多颜色，更高分辨率。第二，存储革命——研究硬盘的可能性。第三，网络——让电脑能互相连接。”
网络这个概念，在当时还很超前。
大部分电脑都是孤岛。
但苏宁知道，未来是连通的。
……
柠檬4型的成功，让资本市场彻底疯狂。
高盛的分析师发布报告：“基于柠檬4型的销售数据，我们预测柠檬科技1973年营收将突破三亿美元，净利润八千万美元。按科技行业平均市盈率计算，如果现在上市，市值将超过十五亿美元。”
十五亿！这在1974年是天文数字。
投行的人几乎住在柠檬科技总部了。
摩根士丹利的董事总经理每天都来：“甘先生，时机成熟了。现在上市，股价至少翻三倍！”
美林的人更直接：“我们可以保证，上市当天市值突破二十亿！”
苏宁的答复还是一样：“不急。”
“还不急？”杰克私下问，“老板，现在上市，我们都成亿万富翁了。”
苏宁看着他：“杰克，我问你。如果现在上市，我们要每季度公布财报，要对股东负责，要追求短期利润。那我们的长期战略怎么办？每年推新的节奏还能保持吗？还敢不敢投入巨资研发可能失败的技术？”
杰克沉默了。
“上市是必然的。”苏宁说，“但要等我们足够强大，强大到不受资本市场短期波动影响的时候。所以，现在还不够。”
他看向窗外，洛杉矶的天空很蓝。
“我们要做的，不是成为一家值钱的上市公司。而是成为一家定义时代的公司。这两者，有本质区别。”
“……”
其实，主要是苏宁有这一个庞大的计划，那就是利用同行晕头转向的时候，尽可能的进行技术专利的扩张和储备。
要不然，柠檬科技在未来将会一直受制于人，这可不是苏宁愿意接受的事情。
……
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